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2022年潮牌新旧势力迭代,行业挑战之下的破局新思路

发布日期:2022-11-15 浏览次数:111

凯度咨询发布的《China MONITOR——探索后疫情消费者的内心世界》显示,在疫情的冲击下,部分消费者短期内的消费行为将会更趋于理性,他们选择削减鞋服类的花费预算,以前购买的服饰就可以满足他们目前日常穿搭的需求。因此,服饰、鞋子和配饰均有约四成左右的消费者在疫情后依然计划减少相关开支。与此同时,消费者对潮流鞋服的产品要求不减反增。

 

这与传统潮牌消费的逻辑的相悖的,潮牌高溢价的来源往往不是来自于物品的实用性,而是品牌符号,与“性价比”产生关联,有损潮牌的品牌形象和定位。

 

新潮牌,新思路

 

对于潮牌未来的发展,亦有从业者持乐观的态度。“再小众的品牌乘以中国的人口基数,都是有市场的。再加上国内年轻人出国回国潮、和海外的信息差逐渐减少,接触到的潮流信息基本上和国外是同频的。”另一位资深从业者表示。在简单的销货之外,他认为潮牌在中国的生命力,更在于国内操盘手的运营。

 

而核心是给潮牌再定位。他举了CHUU的例子,其原本是韩国PPBStudio旗下潮搭快时尚品牌,主打商品走可爱、浪漫及优雅路线。国内运营方代理后,产品设计中增加了性感、热辣等元素,在色彩使用上更加大胆,门店以高饱和度的绿色吸引眼球,和韩国风格产生了很大的差异。

 

再定位后,CHUU在购物中心中也获得了关注度,2021年下半年快速拓展,根据赢商大数据,现已进驻上海港汇恒隆广场、上海五角场合生汇、上海长宁来福士广场、上海环贸iapm、厦门SM城市广场、杭州西溪印象城、杭州湖滨银泰in77、杭州嘉里中心、杭州万象城、南京万象天地等70多家购物中心。甚至购物中心中已经开始出现了模仿者。

 

作为一门生意,定位初具雏形之后,在产品设计和供应链上也需要操盘手再架构。“潮牌,或者说这些小众品牌,往往是通过爆款打开市场的,在国内线下开店几个爆款很难支撑起门店的销售额,这就需要操盘手考虑到爆款之外的产品搭配问题,需要品牌方输出更多设计。”上述行业人士补充道。

 

在他此前运营韩国潮牌的过程中,采取了共同设计的方式。具体而言,韩国品牌方在生产节奏上和中国本土有一定差距,他带领中国设计师更多得参与产品设计中,同时兼顾采纳韩国设计师的意见,推进产品的上新速度。在今年8月雅戈尔时尚产业营销大会上,UNDEFEATED李寒穷亦表示,“我们将传承品牌基因和精神,进行适合中国市场的产品开发及运营。”而在生产和设计上国内代理商能拿到多少话语权,则需要代理商和品牌方进行博弈。

 

此外,供应链如何本土化、门店产品如何搭配等,亦是国内代理商需要思考的内容。

 

曾有投资人向品牌数读表示,哪怕是奢侈品,也需要面临品牌老化的问题。没有永恒受欢迎的品牌,品牌需要把握变化的消费者需求和喜好。

 

于行业而言,服饰行业的发展迟滞亦需要一些能跟随新一代消费者变化的、新风格的品牌。潮牌给了当下行业和购物中心新的选择。

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